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印度珠宝业霸主泰坦工业的起死回生之路

时间:2012-09-04 09:23  来源:福布斯中文网(上海)

最近几个月,泰坦推出了青少年钻石系列和专为上班族女性设计的钻石镶嵌珠宝系列,还发起了平价钻石运动,售卖价值180美元至450美元的钻石首饰。目前该公司金饰和钻石饰品的比例为72比28。泰坦希望在未来五年里,钻石首饰能达到珠宝类产品销售额的40%。
  2002年,印度手表和珠宝制造商泰坦工业(Titan Industries)正被疲软的首饰生意和昂贵的进军欧洲计划拖累,处于低潮期。泰坦的新任董事总经理巴斯卡·巴特(Bhaskar Bhat)和印度投资家拉克什·金君瓦拉(Rakesh Jhunjhunwala)就在这样的情况下见面了,后者当时正在考虑注资这家总部位于班加罗尔的公司。
  他们的会面几乎持续了三小时。“巴斯卡非常直率,很值得信任,”被誉为印度巴菲特(Warren Buffett)的金君瓦拉回忆道。“他说要扭转(泰坦的局势)并非易事,但他能做到。”
  今天,金君瓦拉拥有泰坦工业11%的股份,这是一项回报颇丰的投资。在过去的十年里,泰坦的市值从4,500万美元飙升到了35亿美元。在此期间,年营收也从1.53亿美元涨至17.4亿美元,利润则从100万美元迅速增加至1.18亿美元。“(巴特)把公司从生死关头拉回到了成功大道上,”金君瓦拉说道。“现在的泰坦正蓄势待发,为抓住当下印度大规模零售业的机遇做好了准备。”
  今年,泰坦从去年的五十强预备名单中胜出,第一次登上了福布斯亚太地区最佳上市企业50强榜单。“增长是我们的终极目标。公司希望在未来五年里将规模扩张到现在的三倍。”巴特说道。现年58岁的他刚于四月开始了他的第三个五年的董事总经理任期。
  成立于1984年的泰坦已经从一家小众手表制造企业成长为行业领先的专业零售商,产品囊括了从金饰到包袋,从腰带到皮夹的零零总总。泰坦的5家制造厂、7个连锁品牌的847间店铺遍布全印度160个城市。它还在培育青少年手表、处方眼镜和品牌皮饰的新业务。
  明年,泰坦计划在旗下的各品牌扩张320家店铺。占营收76%的珠宝业务将继续引领增长。该公司现在是印度最大的珠宝零售商,销售规模几乎是迪拜卓雅罗卡(Joyalukkas)的一倍。据安比特资本(Ambit Capital)的统计,卓雅罗卡是印度第二大零售商,但其在价值280亿美元的黄金首饰市场的占有率仅为不到6%。1996年,泰坦以塔尼奇(Tanishq)品牌开创了印度品牌珠宝业务的先河。在未来的五年中,这项业务预期会以每年40%的速度增长。“我们还有很大的上升空间,”巴特说,“我们正在拓展钻石珠宝市场。我们让钻石的价格更亲民。”
  最近几个月,泰坦推出了青少年钻石系列和专为上班族女性设计的钻石镶嵌珠宝系列,还发起了平价钻石运动,售卖价值180美元至450美元的钻石首饰。目前该公司金饰和钻石饰品的比例为72比28。泰坦希望在未来五年里,钻石首饰能达到珠宝类产品销售额的40%。考虑到黄金价格在印度急速上涨,这不失为明智之举。据世界黄金协会(World Gold Council)统计,过去两年内,黄金价格在印度上涨了约60%。
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